自从8月30日宣布成为首个实施“认房不认贷”的一线城市以来，广州的楼市成交量并没有明显增加，但关于首付比例降低的传闻在市场上不断流传。

在新政策出台后，广州市场上传最广泛的信息是许多楼盘宣传“首套房首付20%，二套房30%”，以吸引购房者，但最终是否真正实施还不明确。

9月4日，位于广州白云区的中铁诺德阅泷项目发布营销海报，宣称可以实行首套住房“首付20%”，销售额超过1亿元，最高一小时卖出45套房源。

中铁诺德项目的营销宣传只是广州新房市场上一周的一个缩影。

自中国人民银行等在8月31日宣布可以降低首付比例和存量房贷利率的政策以来，广州已经有超过40个楼盘项目表示积极响应政策，提前执行首套20%，但同时在下方标注了一行小字：“具体操作以银行审批为准”。

这些宣布的项目主要包括保利、万科、新世界等大型房地产企业，涉及广州的8个区。

从项目区域来看，位于中心区的楼盘并不多，主要集中在黄埔、增城、白云等近郊区域。

其中，保利旗下的项目有13个，包括保利天汇、中海保利朗阅、保利锦上等。

万科旗下的项目包括万科城市之光、万科·黄埔新城、增城万科城等；新世界旗下的新世界云耀，甚至荔湾的网红盘新世界凯粤湾等都加入了首付20%的“抢客战场”。

此外，中铁建、龙湖等房地产企业也有项目加入这一波营销宣传。

在广州市场上，首付20%是否能够真正执行？许多项目销售表示，“20%首付”需要等待银行政策和细则，这更多只是一种营销手段，所以在海报上明确写明了“具体操作以银行审批为准”。

一些楼盘还表示，申请20%首付需要先交定金，并通过银行审批，如果没有通过则按照30%的首付标准。也有销售表示，20%首付就不能使用组合贷款，公积金的首付比例依然是30%不变。

在许多楼盘积极响应20%首付政策并推出优惠活动的同时，也有一些楼盘宣称将回收折扣或者稍微提高价位。

9月3日开盘的越秀·大学·星汇锦城推出了100套每平米3.2-3.4万元的特价房，当天下午紧急加推了80套房源，并宣称第二天回收折扣，涨价5%。

城投珠江天河壹品、保利珑玥公馆、星汇城TOD等楼盘都宣布9月全线涨价的消息；还有一些楼盘表示“折扣即将回收”、“涨价倒计时”，以刺激消费者尽快购买。

这些楼盘的营销手法在当前的一线城市中非常普遍。

北京于9月1日宣布执行“认房不认贷”政策后，当晚也有多个项目发布营销海报宣传要回收折扣。

但是，这些方式最终被认为只是项目的营销手段，在当前的市场环境下，更多的是为了刺激购房者加快入市，抢在政策节点提高项目成交量。

中指研究院华南分院的总经理杨红侠表示，近期广州市场上许多项目宣称“提前执行20%首付政策”以吸引客户，但实际执行还需要等待银行相关措施的落地，也有一些项目声称回收折扣或者稍微提高价格，但这主要是为了吸引客户，实际成交价格没有明显变化。

远郊区域市场或者一些偏向刚需的项目变化不大，客户仍处于观望态势。

二手房方面，部分客户有置换需求，挂牌数量略有增加，中介带看量也增加，但成交量变化不大，还存在一定的议价空间。

对于广州首套房首付比例能否真正执行20%，克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，目前看来，广州首套房贷款方面的好处已经落地，而首套房利率按照LPR基准执行（即首套房贷款利率4.2%），这是一线城市中最低的，预计首付比例和利率标准继续降低的可能性较低。

自从新政策落地后，广州市场的成交量也短暂回升。

安居客的数据显示，8月30日和31日新房的成交量分别提升至204套和266套，但从9月开始又大幅下降，前三天的成交量分别为110套、101套和118套。

然而，在新政策落地后的第一个周末，即9月2日和3日，广深地区遭遇台风天气，楼盘的销售也受到影响。

从新政策落地一周的实际市场表现来看，广州的“认房不认贷”政策在提升市场成交量方面表现一般，涨幅并没有像北京市场那么大。

作为首个放松调控政策的一线城市，广州楼市在刚刚过去的8月面临着不小的压力。

广州中原研究发展部的数据显示，8月广州的新房成交量为4136套，环比下跌20%，同比去年同期下跌32%，创下自2023年以来的月度新低。

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