随着中秋、国庆双节的临近，各大白酒企业开始进入备战状态。

作为防疫政策调整后的首个完整消费季节，业内对今年中秋和国庆白酒消费预期普遍较高。

从多家酒企官方网站上了解到，为了做好中秋、国庆双节的准备工作，多家酒企召开了会议，推出营销方案，全力抢占旺季销售机会。

比如，茅台集团最近召开了会议，茅台集团董事长丁雄军强调，要围绕中秋、国庆双节的部署，设计与时俱进的鲜明主题，全国范围内彰显促进节日消费、满足人们美好生活追求的理念，打造茅台“双节”的重磅IP。

五粮液也紧盯中秋、国庆双节的消费旺季机遇。

“我们已经提前做好中秋国庆旺季的货源及物流准备，协助商家抢占旺季销售。”五粮液表示。

酒仙网公关部总经理范晋宇对证券时报记者表示：“中秋一向是酒类的旺季，今年中秋和国庆假期重叠，可以放8天的假期，所以回家探亲招待聚会的需求会很旺盛。尽管从春节到现在，白酒市场整体比较稳定，但是中秋白酒的销售应该会比较火爆。而且电商平台无论是京东、天猫、拼多多、抖音、快手都在推出百亿补贴或者中秋优惠券，这也会刺激中秋期间酒类的消费。”

各大酒企备战消费旺季，距离中秋国庆还不到一个月的时间，各大酒企正在制定中秋国庆旺季的营销计划。

五粮液透露，公司已经提前做好了货源及物流准备，中秋国庆期间将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面全力协助商家抢占旺季销售。

产品规划方面，下半年，低度五粮液将重点加强产品文化宣传、提升市场份额质量以及推出高端产品，包括开展低度五粮液开瓶扫码及宴席活动，快速提升市场份额，同时推出低度五粮液的高端产品紫气东来等。

茅台集团最近召开会议，提出要打造茅台“中秋国庆双节”的重磅IP。

丁雄军强调，要找准双节营销的主阵地和发力点，办好双节市场活动，坚持线上线下的融合，不断完善产品市场政策体系，提供优质服务，共同推动终端市场的大规模销售。

他还强调要做好统筹指导工作，建立科学的协同联动机制，统筹好各类营销资源，发挥好“一呼百应”的作用，实现整体和局部、点与面的完美协同，实现全方位的营销。

今年以来，白酒市场整体上处于恢复过程中，但由于渠道库存压力大，经销商对备货较为谨慎。

开源证券表示，当前已经进入了中秋备货的时间，酒企也出台了回款政策，保障中秋国庆双节的款项顺利进行。“酒企可以按节奏完成回款，但渠道库存可能需要时间来消化，白酒价格可能会小幅回落。”

目前，酒厂对于后续任务完成的信心较足，光大证券预计，中秋国庆双节结束后，回款进度可以达到90%以上，同时可能对经销商采取一定的优惠支持政策，以减轻经销商的压力，帮助渠道完成任务，并且继续保持一定的费用投入，加大市场培育，促进开瓶销售，在冲刺销售任务的同时，维持市场秩序的良性发展。

但光大证券也指出，渠道端在库存压力下可能仍然相对谨慎，后续的中秋国庆双节是消化库存的关键节点，实际情况仍需进一步观察，经销商的状况存在分化，具备茅台酒配额的大型商家经营状况相对较好。

上市酒企对下半年市场充满期待，随着中秋、国庆等节假日的到来，以及宏观经济环境的逐步好转，居民消费意愿逐渐增强，再加上政府部门对消费市场的支持力度不断加大，推动消费升级和内需扩大，业内对下半年白酒市场充满期待。

五粮液表示：“下半年，随着宏观经济的逐步回暖和消费的逐步复苏，再加上中秋国庆白酒消费旺季的到来，我们有信心完成全年的增长目标。”

舍得酒业在半年报中提到：“2023年下半年，公司将继续坚定推进老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优