红星资本局9月27日消息称，中秋国庆双节假期即将来临，这对于整个白酒行业而言是传统的销售旺季，今年更是被寄予了厚望。

茅台集团的董事长丁雄军在8月底的中秋、国庆市场工作会上表示，茅台将围绕“双节”假期的市场需求进行部署，坚持线上线下“双线”融合的策略，共同推动终端市场的火爆销售。而据央视财经报道，《中央广播电视总台2023年中秋晚会》将在四川省宜宾市举办，而宜宾正是五粮液的大本营。五粮液宣布将在晚会现场进行互动，并向消费者投放超过5000万元的礼品。此外，五粮液早已提前一个月做好了货源和物流准备，并将在营销推广等方面协助商家实现销售目标。

根据电商平台京东酒业的数据分析，中秋酒水品类的白酒成交额同比增长了180%，剑南春、劲牌、郎酒等品牌的成交额同比增长都超过了300%。中国连锁经营协会对全国59家商超企业进行了预测调查，结果显示有80%的酒类企业预测销售将会增长，其中大多数预计增幅在5%至10%之间。

然而，也有一些企业对销售预测持悲观态度，主要是因为受到不同购买渠道的酒价差的影响。红星资本局在节前采访的一些白酒经销商表示，预期中的双节销售旺季并未如预期，尤其是千元价格带的高端酒销售不佳。

根据采访的经销商反馈，泸州老窖专卖店的生意也不如意，尽管备货量达到了300万元，但从今年的中秋国庆销售情况来看，与该经销商的预期相比，销售量低于预期，尤其是他专卖店推销的千元价格带的产品，与去年相比只是略有好转。此外，深圳的另一位经销商也感觉到今年的双节期间高端酒销售不佳，而价格在300元左右的二线品牌则销售不错。一家位于四川成都市的烟酒店老板称今年的双节生意不好，他认为这可能是因为婚宴用酒更多地被宴会场地直接购买，而很少有顾客到烟酒店购买。

双节期间，婚宴用酒是一个主要销售品类，价格集中在300元左右。一位来自安徽的白酒经销商表示，安徽市场上婚宴用酒的价格在300元左右，而地级市和县级市则主要在150元到200元之间。他解释说，除了上海、江苏等地区的婚宴用酒相对高端外，全国大部分地区的婚宴市场与安徽相差不大。

随着双节的到来，一些酒企提前调高了产品价格。例如，泸州老窖于8月14日再次提价，52度国窖1573经典装（500ml*6）的经销商结算价格上调至980元/瓶，超过了53度飞天茅台和五粮液普五的出厂价。虽然厂家提价，但前述的泸州老窖经销商表示，他并未跟随提价的步伐，一方面是因为他之前的库存还可以保证供应，另一方面今年的销售情况一般，提价之后更难出货。除了泸州老窖，郎酒也在节前提价，消息称小郎酒事业部在9月26日上调了多款产品的出厂价。

对于厂家节前提价的做法，前述的安徽经销商认为这只是传递信心，并不代表真能实现涨价。他解释说，厂家提高出厂价更多是为了拉开出厂价和市场价之间的差距，将定价权掌握在自己手中。不过，最终终端零售价能否上涨，则要看供需关系。

中国酒业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》指出，随着中秋和国庆两个节日的到来，价格在300元左右的中端产品有望率先摆脱低谷，成为品牌企业重点推广的方向。