自8月30日宣布成为首个实施“认房不认贷”的一线城市以来，广州楼市的成交量并没有明显增加，但关于首付比例下调的传闻在市场上不断传播。新政策出台后，广州市场上最流行的信息是许多楼盘宣传“首套二成首付，二套三成首付”，目前是否实施仍不确定。

9月4日，位于广州白云区的中铁诺德阅泷项目发布营销广告，宣称可以执行首套住房的“首付二成”，仅一个小时就卖出45套房源，销售额超过1亿元。中铁诺德项目的营销手法只是广州新房市场上最近一周的缩影。

自央行等在8月31日宣布可下调首付比例和存量房贷利率的政策以来，广州已有超过40个楼盘积极响应政策，提前执行二成首付，但同时在广告下方标注了细则：“具体操作需根据银行审批结果而定”。这些项目主要由保利、万科、新世界等知名房企开发，涵盖广州的八个区域。

从项目区域来看，位于中心区的楼盘并不多，主要分布在黄埔、增城、白云等近郊区域。其中，保利旗下的项目多达13个，包括保利天汇、中海保利朗阅、保利锦上等。万科旗下的项目包括万科城市之光、万科·黄埔新城、增城万科城等。新世界旗下的项目新世界云耀，甚至包括荔湾的新世界凯粤湾也加入了两成首付的竞争。

此外，中铁建、龙湖等房企也加入了这波营销宣传。广州市场上的多个项目都宣称可以执行“二成首付”，但实际上需要等待银行政策和细则的确定。这更多是一种营销手段，因此海报上明确写着“具体操作需根据银行审批为准”。一些楼盘表示，申请二成首付需要先缴纳定金，并经过银行审批。如果未能通过审批，仍需按照三成首付支付。还有些销售人员表示，选择二成首付就不能使用组合贷款，公积金的首付比例仍然是三成。

在众多楼盘积极响应并推出优惠活动的同时，也有一些楼盘宣称将回收折扣或略微提高售价。9月3日开盘的越秀·大学·星汇锦城推出了100套每平米3.2-3.4万元的特价房，当天下午紧急加推了80套房源，并宣布第二天回收折扣，涨价5%。城投珠江天河壹品、保利珑玥公馆和星汇城TOD等楼盘都宣布将在9月实施全线涨价。还有一些楼盘表示“折扣即将回收”、“涨价倒计时”，旨在刺激消费者尽快购买。广州楼市上述楼盘的营销策略在其他一线城市也非常普遍。

北京也于9月1日宣布实施“认房不认贷”政策，当晚也有多个楼盘发布广告宣称将回收折扣。然而，这些方式最终被认为只是项目的营销手段，在当前市场环境下更多的是为了刺激购房者在政策实施之前尽快入市，提高项目的成交量。

中指研究院华南分院总经理杨红侠表示，近期广州市场上多个项目宣称“提前执行二成首付政策”以吸引客户，但实际执行仍需等待银行相关措施确定。也有一些项目宣称回收折扣或者提高售价，但这只是营销手法，实际成交价格并没有明显变化。

远郊区域市场或一些偏向纯刚需的项目变化不大，客户仍然观望。

至于二手房市场，部分客户存在置换需求，挂牌数量略微上升，中介带看量也有所增加，但成交量变化不大，存在一定的议价空间。

对于广州首套房的二成首付比例是否真的会执行，克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，目前来看，广州首套房“认房不认贷”的利好已经落地，首套房的利率按照LPR基准执行，即4.2%，这是一线城市中最低的利率。预计首付比例和利率标准会继续下调的概率较低。

自8月30日新政落地后，广州市场的成交量短暂回暖。安居客的数据显示，8月30日和31日，新房成交量分别增至204套和266套，但从9月开始迅速下降，前三天的成交量分别为110套、101套和118套。

然而，在新政策落地后的首个周末，也就是9月2日和3日，广深地区遭遇台风天气，楼盘销售受到了影响。总体来看，在新政策落地的第一个周末，广州的市场表现一般，相比之下，涨幅没有北京市场那么大。

作为第一个放松调控的一线城市，广州楼市在过去的8月面临着很大的压力。广州中原研究发展部的数据显示，8月广州新房成交量为4136套，环比下降20%，比去年同期下降32%，创下自2023年以来的月度新低。二手房成交量方面，8月成交量为8156套，环比微升0.7%，同比去年8月同期上涨3.4%。

对于未来的广州市场走势，杨