深圳楼市实施“认房不认贷”政策以来，一些网红盘的热度不断上升，看房的人越来越多，成交量也有所提升。不过，在市场分化的情况下，一些开发商为了提高项目的去化率也在努力想办法。

最近，位于深圳龙华区的住宅项目富基云珑府推出了一项名为“买一送一”的营销活动，引起了市场的关注。

在过去两年的深圳楼市中，新盘促销和打折并不罕见。然而，与以往的“买一套房子，送一个车位”或者送loft公寓不同，富基云珑府推出的是购买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或者深圳大鹏区的一套统建楼。

富基云珑府在去年12月开盘，备案均价约为6.4万/平方米，每套的总价区间在710万-1016万/套之间。开盘时只有55批客户入围，至今8个多月过去了，却只卖出了不到30套，去化率只有1成左右。

导致该项目去化不佳的主要原因是楼盘所处位置比较偏僻，交通不便利，而且周边城市面貌相对老旧。再加上产品本身的面积较大、总价较高，在当前的市场环境下，这类非核心区的楼盘一般都不好卖。

据云珑府的销售人员介绍，此次促销活动一共有两个方案。第一个方案是购买深圳云珑府项目123平方米的户型，赠送东莞黄江云山湖镜199平方米的17%首付；购买云珑府项目150平方米的户型，赠送东莞黄江云山湖镜项目214平方米的20%首付。

第二个方案是购买云珑府项目123平方米的户型，赠送大鹏区云悦府69平方米的统建住房一套；购买云珑府150平方米的户型，赠送大鹏云悦府84平方米的统建住房一套。

如果两个方案都不符合购房者的需求，项目会根据不同的户型给予相应的折扣优惠，折扣大约在8.47折到8.7折之间，折后的单价大约为5.4万-5.57万/平米。

据查询，云珑府项目所赠送的两处楼盘都是该开发商富基集团旗下的项目。

富基集团成立于2002年，虽然已经成立了20多年，但在深圳房地产开发方面的知名度并不高。在深圳罗湖、盐田等区域的项目都属于小型社区或商业产品，操盘经验相对较少。

其中，东莞的黄江云山湖镜位于黄江新城中心，一期在售的建面约为99-160平方米的3-4房，单价大约在2.9-3.2万/平米（带装修），总价300+万起。

而云珑府活动所赠送的是该项目的别墅产品，具体价格尚未公示，参考一期的均价，总价在640万左右。

根据东莞目前最低首付比例20%来计算，首付约为128万左右，那么活动给出的优惠在26万左右。

而大鹏的云悦府是统建楼，目前的市价大约为1.5万/平方米，69平方米的户型价格大约在103万左右。但是统建楼主要用于居住功能，产权不明确，而且项目还处于打地基的阶段，具体的交付时间还不确定，存在很大的不确定性，卖这类房子也存在一定的风险。

对于富基云珑府的营销方式，深圳的许多业内人士认为，这次的活动更像是一种营销手段。如果能购买得起大面积的户型，肯定不会差那么一点点首付。实际上，可能只是给予一些价格折扣或者返现。

2015年，深圳客大举进攻东莞楼市，但受政策调控以及东莞房价逐年上涨等因素影响，深圳人在东莞购房的比重逐年下降。

东莞住建局的数据显示，截至去年12月底，曾经吸引深圳人大量购买的东莞东南临深片区，新建商品住宅库存共有8940套，是东莞六个片区中库存最多的一个，临深片区的库存一直处于积压状态。

而乐居在年初发布的“深圳人2023年在东莞购房的意愿”调查显示，71.27%的受访深圳人表示不打算在2023年购房，只有12.54%的人表示会在东莞购房，可以看出目前深圳购房者对于在东莞置业的期望值仍然很低。

再加上，购房者需要准备双份资金去购买两套房子，在当前的市场环境下，购房者的压力也很大，所以这次营销活动的实际转化力并不强。

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